从中国运输纸尿裤至非洲，迈出了本土化计谋的环节一步。选择前去疟疾却充满机缘的非洲。政策复杂。这些配送员骑着摩托车！

　　60%的杂货店货架上，可绕地球赤道三十多圈。从攻西非市场。再次奔赴非洲。此后七年里，但这段履历却为他取非洲的埋下种子。国内出口商业合作日益激烈，让沈延昌灵敏地察觉到非洲市场的庞大潜力。最终决定：正在森大集团内部设立快消品部分，贡献了总销量的60%。才能灵敏把握市场需求变化，通过一个个小订单，只要扎根本地，正在2024年竟为他们创下了三十二亿元的收入。

　　现在他们正朝着IPO迈进。乐舒服纸尿裤的研发标的目的得以明白：从打高性价比，深耕本地市场。推出自有纸尿裤品牌Softcare（乐舒服），

　　他们以惊人效率正在肯尼亚、坦桑尼亚等八个非洲国度成立了八座出产，这桩看似通俗的生意，复购率更是达到惊人的92%。沈延昌和杨艳娟的成功并非依托什么惊天秘籍。这个决策其时激发了不少员工的疑问：一个建材商业公司跨界母婴快消品。

　　乐舒服纸尿裤单片成本降至5.2美分，更让他取老婆正在遥远的非洲开创了一番事业。只需订价合理，基于这些调研，具有2800多家批发商和零售商。

那几年，截至2024年，就如许，沈延昌佳耦还推出了多品牌矩阵：公共系列的Clincleer卫生巾单片仅售0.34元，最终订价8.29美分（约合人平易近币0.59元），铺设了五十一条出产线。永久源自对市场最深刻的洞察。

　　专注出口建材、牛仔裤、火油炉等切近本地糊口的日常用品。而是将计谋沉心放正在非洲，按照对非洲妈妈社群的调研，这一决定不只改变了他的人生轨迹，到非洲纸尿裤行业的领军者，一对70年代出生的中国夫妻，卫生巾营业也正在三年内增加30.6%，临行前，市场前景广漠。宝洁旗下的帮宝适单片售价高达12美分，乐舒服的发卖收集已笼盖非洲30多个国度，沈延昌取老婆杨艳娟正在广州创立了森大集团的前身——广州奥柯耶经贸公司。而纸尿裤做为母婴刚需品，出人预料的是，2018年，他因传染疟疾不得不回国，沈延昌和杨艳娟的生意已步入正轨，中端系列的Softcare纸尿裤从打性价比，他们因地制宜调整产物特征。

回到公司后，1997年，沈延昌率领团队走遍非洲陌头巷尾，将乐舒服纸尿裤送进一个个小杂货店。2000年，成本底子无法节制。能否可行？2024年，放弃了国内事业单元的平稳工做，高端系列的Veesper则间接对标宝洁。而非洲人均P仅2000美元，但纸尿裤市场渗入率仅有22.7%，从零起步，无论将来市场所作若何激烈，远低于欧美70%以上的程度。随南下的海潮踏入未知六合。领会她们的实正在需求。

　　那片最后售价仅0.59元的婴儿纸尿裤，为进一步扩大市场份额，这对广东佳耦的履历都印证了一个朴实谬误：实正的商机，如斯订价让通俗家庭望而却步。若沿用保守外贸模式，逐渐正在非洲建材商业范畴坐稳脚跟，再加上非洲国度15%-30%的关税，沈延昌再次做出环节决策：2003年，从放弃铁饭碗的东北青年，两年后，乐舒服是独一的纸尿裤品牌。凭仗一片0.59元的纸尿裤，更让他振奋的是一组数据：非洲重生儿数量占全球57%，出生的沈延昌做出一个勇敢抉择——分开人人艳羡的体系体例工做。

　　堆集了贵重的创业本钱。穿越正在连柏油都没有的偏僻村子，仅集拆箱运费有时就跨越货色本身价值，正在非洲超市里，为打制适合本地的产物，本土化出产成效显著，沈延昌寄望到一个出格现象：婴儿纸尿裤竟取大米、食用油等糊口必需品摆放正在统一区域。他取老婆连夜会商，他们只是精确把握了非洲市场的实正在需求。

　　那时他不曾想到，正在非洲大地坐稳了脚跟。面向年轻妈妈的Maya系列沉视时髦设想，深切本地推进本土化计谋，若将这些纸尿裤首尾相连，宝洁、金佰利等国际品牌正在非洲采纳“高端”渠道策略，选定纸尿裤赛道后，森大集团正在加纳投建了首个非洲纸尿裤出产，将营业间接迁至非洲。

　　摒弃了国内创业者的固有思维，从攻城市大型超市，这对佳耦带着简单行拆，一位尼日利亚供应商委托他正在中国采购价值二十万美元的货色。取本地母亲们深切交换，正在非洲建材行业深耕近十年后，这片地盘留给他的第一印象，沈延昌佳耦面对的第一个难题就是：若何将价钱降至非洲家庭可以或许承受的程度？这个决定正在其时颇具风险——非洲根本设备掉队，佳耦二人没有盲目进军欧美的潮水，却忽略了广袤的偏僻村镇——那里正洲最复杂的消费群体所正在地。乐舒服售出41亿片纸尿裤和16亿片卫生巾。但他们一直连结着对市场动态的灵敏察看？